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LED行業人話渠道熱電商是LED照明經銷

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来源: 作者: 2019-05-22 14:42:34

在LED發展熱潮中,行業內外都深諳渠道的重要性,高舉渠道為王的口號,爭先恐后在全國各地舉辦招商會,賣產品,拼價格。但是,渠道熱的背后,你看到了甚么?

照明主体须回归理性

大自然照明(河南)分公司总经理 顾国峰

LED成本无底线成产业混乱根本

今年遭到房地产的调控,与之相干的产业均遭到大波动,一直按兵不动的房产政策,让消费者处于观望状态。所以宁愿少卖一点,也不能贱卖,贱卖了利润就减少,目前经销商都是很谨慎的状态。在谈及今年的市场概况时,大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示。LED与荧光灯的差别就在于本钱的问题上。以往荧光灯的本钱可以很透明,然而LED的成本变动系数特别大。LED本钱真正让人摸不到底线。

例如球泡灯,如果一个球泡灯(合格品的成本)的成本是5块钱,但是在小作坊可以找到更低价位的球泡灯。由于国家没有出台相应的标准,就给了劣质产品更大的市场可能。顾国峰表示。随着次品泛滥,市场也随之混乱。电商的行业特点,使得在混乱的市场有足够的发展空间,因为购产品的特点就是超高的性价比,同时电商也是经销商的痛点。

照明主体须回归理性

目前行业的混乱归结为三个方面:

第一,经销商的浮躁。照明市场发展初期可谓是遍地黄金,经销商处于坐商时代,然而,随着市场的不断成熟,市场格局的稳定,坐商的日子一去不复返,加之受制于上游企业,经销商转型厂商角色不在少数。

第二,生产厂家的浮躁。据不完全统计,全国大大小小照明生产厂家不下一万家。二十年前经销商的可选择性不多,所以厂商之间的关系如同一根绳上的蚂蚱。如今从计划经济时代转变为市场经济时代,厂商间的忠诚度也随之改变。

第三,消费者的浮躁,随着电商产业的日益壮大,购消费大军突破3亿,购带来的不但仅是购物的便捷,超高的性价比是最为关键的因素。众多的经销商表示,今年拿着到实体店对比价格的愈来愈多。

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